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淺談商業廣告與策劃運作中的常見誤區

(原創)

誤區一:我們不需要廣告和策劃

因為缺少廣告意識,公司的業務拓展就只能在一定的層面上、量上,永遠達不到一個質的飛躍,永遠做不大做不強,永遠只能是一個小池塘里的一條不大不小的魚。當行業的巨鱷進入時,就會重演大魚吃小魚的一幕!?

誤區二:我們在某種載體上做一下廣告就行了

???? 因為廣告有一個持續性,是一個連續的商業活動,一個產品也好一個企業也好,必須經過一個又一個的廣告策劃,對當前現狀實行針對性的宣傳,才能達到最佳效果。就像女士擦美白霜,用一天哪會有多大的效果呢?


誤區三:廣告要馬上見到效益

??????? 廣告宣傳如同射擊,你必須有一定的量,在一定的時間內才能達到好的效益。試想你在射擊場,你發射了一顆zi彈,不中,又發射一顆zi彈,又不中,而當你發射N次時,目標就一定能擊中。當然,你面前的zi并沒有浪費,因為它們給你最后的勝利做了很好的鋪墊。


誤區四:做廣告和策劃很容易,我們自己就可以搞定

???? 有些商家自己運作廣告,好多是在浪費廣告資源,甚至帶來負面影響。有些人認為廣告是一種很普通的事,所以不經廣告公司策劃,自行在各種媒體、載體上打廣告,就認為萬事大吉了,這是很片面的行為。試看各大品牌各大企業,除了設有一個企劃經理協助運作以外,所有廣告是委托專業的廣告公司全權代理策劃運作。國外則是廣告代理制,即將年度廣告費用委托廣告公司全權運作,廣告公司則收取傭金。


誤區五:隨便找一家廣告公司合作

現代廣告業在中國起步較遲,而且良莠不齊。現實中,就拿沿海發達地區的許多所謂的廣告公司來說,其實不過是搞些裝飾裝修、招牌制作、立個廣告牌而已,根本不懂真正的廣告運作,其他次發達地區就更不用說了。


誤區六:廣告投入上斤斤計較

因為這樣做,你浪費的廣告資源就會更多,有許多的商家在廣告投放上只計較投入的成本,卻忽略了廣告投放應帶來的效果。比如,本來需持續三個月的廣告推廣活動,為節省成本只推廣了兩個月;再比如需15秒的時間才能完全表達產品功效的電視廣告,卻縮短到10秒,表面上成本是節省了,可現實是,你浪費了廣告費,因為它們不是一個健全的廣告,給你的投入帶來的回收就不成正比了。


誤區七:沒錢做廣告和策劃,所以不打廣告

縱觀當今商業,沒有哪一家知名企業是不需要打廣告而能成長的。廣告不是萬能,但企業及產品沒有廣告的宣傳,那絕對是永遠也不能發展壯大或暢銷的。當年秦池酒業貸款兩千萬元,其中一千萬用來改良生產,而另一千萬用于央視打廣告,成為了當時白酒企業的老大,后來央視黃金時間段廣告是秦池3.2億元奪標成為標王的。盡管秦池最終倒了,但這卻還是充分說明了廣告的重要性?


誤區八:我們的企業營業狀況非常好,不需要廣告與策劃

可口可樂、百事可樂、中國電信、中國移動等的經營狀況及營業額難道不夠好嗎?可是他們每年的廣告投入占企業總收入的5%乃至30%,一個企業要保持競爭優勢,要持續拓展市場,就一定離不開廣告。


誤區九:廣告就是要吹,夸大跨好才有效

廣告必須符合企業、產品當前的實際情況,你可以挖掘其潛在的優勢價值,但切不可盲目吹噓,那必將會引起消費者的逆反心理,引起負面影響。比如某師傅無油煙鍋就是因為涉嫌夸大產品功能,從而引起消費者投訴而導致全國所有的產品下架。


誤區十:我們這個行業做不大,所以不需要廣告和策劃

天下沒有做不大的行業,只有強大不了的思維。正所謂思路決定出路,當年沃爾瑪不就是從擺地攤做到今天零售業的NO.1嗎?國內的譚木匠連鎖品牌店,也只是做梳子而已,但同樣也做到成為了一個知名品牌。事實證明,思想有多遠,就能走多遠。


誤區十一:我們自己在各個媒體上做了好多好多的廣告

現實中我們的確發現好多的商家很有廣告意識,但因為廣告投放方式不當,導致大把的廣告費白白的浪費了。廣告投放好比打鳥,你若按傳統的方式用鳥銃打,為了打那一只鳥卻浪費了大把大把的彈,倘若采用有瞄準器的汽,那你就可以一個子彈擊中一個目標。


誤區十二:我們廣告預算從來不省,并且只挑好的媒體與時間投放
?

???? 廣告費預算費充足當然是好事,但也需科學配額。并且現實是:好多企業的廣告費用被大把的浪費了。當年美國的自來水公司發現每晚都有幾個用水高峰期,調查發現這個高峰期正是電視劇插播廣告的時段,大多數的電視觀眾利用這一時間上廁所,所以,這看起來的黃金時段,廣告主花高出幾倍的廣告費卻被馬桶白白的沖走了!

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